人在年輕的時候會有多少愿望？想吃、想喝、想玩、想創(chuàng)業(yè)、想要自己當(dāng)老板……
班顯賓2004年剛從部隊出來的時候，并沒有想太多，實際上也并沒有太多工作供他選擇。這時候廣東一部分優(yōu)秀品牌開始帶著“made in China”走向國際，大量的空白崗位急需人才的涌進。以佛山為核心的衛(wèi)浴品牌還未在三四線內(nèi)陸城市滲透。當(dāng)時的他只身來到佛山，僅憑著一種對“衛(wèi)浴”行業(yè)未來的判斷，開始了人生的第一份工作。人生的第一份工作總是顯得那么意義不同。
他做過最基層的車間員工、班長、跟單，又通過企業(yè)內(nèi)部選拔成為業(yè)務(wù)部門的區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售部經(jīng)理。時至今日，班顯賓回憶那段近十年的打工經(jīng)歷還深有感觸，“今天所擁有的關(guān)于衛(wèi)浴行業(yè)的知識和經(jīng)驗均來自在原來企業(yè)打工時的經(jīng)歷，”任時光過隙抹不掉那段記憶。
有志青年的動人之處，就在于勇氣，和他們遠(yuǎn)大的目光
班顯賓的心中始終有一個創(chuàng)業(yè)夢。
2013年是一個人生的轉(zhuǎn)折，班顯賓和志同道合的同事韓永遠(yuǎn)(現(xiàn)利多邦工廠總經(jīng)理)出來共同創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時瞄準(zhǔn)了浴室柜市場，開始為了快速尋找訂單，想過做出口，想過做貼牌… …
但是，創(chuàng)辦一個公司遠(yuǎn)沒有想象那么簡單。
因為想走不一樣的路線，兩個人沒有過多的經(jīng)驗可以學(xué)習(xí)借鑒，從廠房選址、供應(yīng)商選擇、設(shè)備挑選、產(chǎn)品規(guī)劃、團隊建設(shè)等，一切需要從零開始，一切都是挑戰(zhàn)。“我很慶幸一路以來，當(dāng)我們遇到困難時總是有貴人及時相助”班顯賓說。
剛開始，班顯賓幾乎每天都在考慮如何讓公司能夠經(jīng)營下去。有訂單的時候，怕生產(chǎn)不出來；沒訂單的時候，要想辦法去找訂單。就這樣，經(jīng)過一年左右的時間，工廠管理、產(chǎn)品生產(chǎn)才漸漸穩(wěn)定下來。
2013年底，市場環(huán)境愈加惡劣，為了能在激勵的競爭下生存和發(fā)展，這時必須要引入其他合伙人。經(jīng)過多次溝通，時任益高衛(wèi)浴副總經(jīng)理兼營銷總經(jīng)理張勇、以及研發(fā)總監(jiān)易立銀、海外銷售部經(jīng)理邵先瑞、工程部經(jīng)理杜揚、財務(wù)部劉志強等先后紛紛加入，這讓核心管理團隊力量變得強大很多，并按各自的優(yōu)勢重新分工。
由張勇作為企業(yè)的掌舵人，幾位合伙人躊躇滿志，經(jīng)過近一年的籌備，2014年成功引進了奧地利知名的高端衛(wèi)浴品牌“緹諾”，成立了緹諾亞太運營中心“即佛山市緹諾衛(wèi)浴有限公司”，并以酒店工程、房地產(chǎn)精裝為主的工程銷售渠道，憑借“緹諾”在歐洲40幾年的品牌、產(chǎn)品和設(shè)計優(yōu)勢，以及多位合伙人在衛(wèi)浴領(lǐng)域多年來的經(jīng)驗和人脈積累， “緹諾”迅速打開了中國中高端酒店和房地產(chǎn)精裝市場。
2015年，緹諾的兄弟品牌“緹派”正式創(chuàng)立，定位于專業(yè)的時尚浴室柜品牌。開始多品牌多渠道運營的路線。
“緹派”創(chuàng)立之后，班顯賓再度遇到更大的挑戰(zhàn)。一個新的品牌如何快速打開市場局面？對于當(dāng)時的班顯賓來說，這個問題每天需要不停的思考，全國各地不停的走訪市場、拜訪客戶。
幸而不斷有專業(yè)力量加入進來，班顯賓身上的任務(wù)也逐漸減輕，能夠?qū)Ｐ墓芾砥放七\營。 廠房、設(shè)備、品牌、產(chǎn)品都有了，團隊也在不斷的組建過程中，這時候需要考慮如何讓更多人了解“緹派”這個品牌。2015的上海展，班顯賓帶著兩個同事走遍了上海廚衛(wèi)展的每個展位。
在2015年底的總結(jié)會議上，班顯賓提出并由董事會討論決定，緹派要參加2016年上海廚房衛(wèi)浴設(shè)備展。但是這時候，他們已經(jīng)訂不到好的展位了，只有不到100平方且在E5館的位置。事實上，現(xiàn)實并沒有太多時間給到他們?nèi)ズ蠡谑遣皇?“應(yīng)該早點決定”，還有更多的挑戰(zhàn)等著他。
當(dāng)時要求新組建還不到6個人的銷售團隊必須在5月前拜訪全國各地的經(jīng)銷商，尋找有意向合作的客戶。初創(chuàng)品牌人手不足的問題極大的暴露出來，那段時間班顯賓很忙碌，他的目標(biāo)很明確，這是“緹派”第一次在上海展亮相，意義非凡，必須事先把考察和籌備工作做好。
無中生有的神奇，未來十年不再孤單
一個初創(chuàng)品牌如何在原有的行業(yè)大軍中占有一席之地，是創(chuàng)業(yè)者必須深思熟慮的問題。
大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)，將帶來一場巨大的變革，最直接的表現(xiàn)就是十年到十五年內(nèi)，一切機器設(shè)備會越來越機械化，對中國制造業(yè)的沖擊可想而知。“批量的成本和效率跟定制差距極大，100套批量產(chǎn)的現(xiàn)代柜和100套定制浴室柜在成本和效率上完全不同。”
考慮到消費人群已經(jīng)開始由60、70后向90、00后轉(zhuǎn)移，消費者更希望有一些簡單而時尚的產(chǎn)品可以選擇。原有的制造業(yè)一線的老員工越來越老，愿意進來的年輕人越來越少，這一切因素決定了緹派的現(xiàn)代柜之路。
做ABC庫存管理、壓貨，通過這種方式去批量化生產(chǎn)可以提高生產(chǎn)效率和降低成本，讓緹派最快可以在第二天就發(fā)貨，發(fā)貨速度達(dá)到行業(yè)最快。只有不斷的提升自動化水平、提高生產(chǎn)效率、擴大庫存，達(dá)到最快的發(fā)貨速度才能才能順應(yīng)未來市場的規(guī)則。
親自去工地和采購商溝通，作為緹派品牌的掌舵者和大客戶部負(fù)責(zé)人，班顯賓需要頻繁的飛往全國各地的工地去檢驗工程、家裝項目。“我需要親自去處理事情，保證溝通的有效性。以我的經(jīng)驗和判斷能力，讓緹派走的更穩(wěn)。這就是企業(yè)賦予我的使命。”班顯賓如是說。
以挪威、丹麥、冰島、芬蘭等為主的歐洲北部城市，這里人們的幸福指數(shù)是全球最高，對生活的趣味性追求遠(yuǎn)高于物質(zhì)。當(dāng)他們的生活理念傳遞到世界各地，全球蔓延起北歐風(fēng)的浪潮。
“平凡，而又不簡單”可以說是對北歐風(fēng)格和“緹派”最好的詮釋。“緹派tepe”取自奧地利品牌“緹諾tenne”中文音譯名，在緹派這個新興的中國浴室柜品牌發(fā)展之路上，緹諾存在的意義遠(yuǎn)大于“兄弟品牌”的意義。
在緹派成立的第三年，緹派的渠道布局基本已經(jīng)完善，除了網(wǎng)絡(luò)銷售，300多位有效客戶組成了緹派目前的經(jīng)銷商團隊。羅村浴室柜工廠、獅山臺盆工廠、開平水龍頭工廠以及大型的成品倉儲場地，自動化程度較高的生產(chǎn)線全面運轉(zhuǎn)著，能夠保證月產(chǎn)量6000套的小目標(biāo)。
這些還不夠，“目前的產(chǎn)能僅能保證現(xiàn)有經(jīng)銷商和我們的工程、家裝、外銷渠道。”
接下來，班顯賓還在規(guī)劃如何增加倉儲量，擴大生產(chǎn)場地，再引進一條自動化程度更高的生產(chǎn)線。工廠已經(jīng)開始大量備貨庫存計劃，以備接下來在2017年上海展之后能夠在最快的時間內(nèi)發(fā)貨。2017年上海廚衛(wèi)展，緹派不論從產(chǎn)品設(shè)計、展館位置、展位面積、團隊經(jīng)驗和資金投入等方面，都大大超越了2016年，相信第二次參展，一定能夠有一個更大的突破。
“每個時代的企業(yè)都不好做，總會有發(fā)展好的企業(yè)和衰退的企業(yè)。”時代和機遇讓人充滿激情，但同時它的變化速度也帶來了風(fēng)險與危機，必須追上它的腳步甚至領(lǐng)先才能保證成功的延續(xù)，這是一趟沒有終點的列車，只有不斷的革新才能應(yīng)付隨時而來的危機，累卻過癮。
在衛(wèi)浴行業(yè)的前十年，班顯賓是為自己前行，那么接下來的十年他不僅要跟上時代的腳步，更需要帶領(lǐng)緹派這個大家庭奮勇前行。
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